如何唤醒国际学校品牌生命力

编辑整理/Winnie

国 际 学 校 & 品 牌 建 设

品牌是什么？品牌就是一种“感觉”。

他是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。

同样，决定一个新兴品牌学校生与死的，是市场供需关系为前提的学校品牌定位，具备“强有力”品牌影响的学校，首先即给到家长们在择校过程中最直观的体验。

在国际化学校的运营管理工作中，如何塑造品牌核心理念，提升招生指数，更加是市场部门的老师需要不断升级、潜心思考的热点话题。

01

国际学校的从0到1——品牌定位

02

三生万物——品牌建设方法论

03

利用自媒体高效提升品牌影响

04

利用合作方定位和强化自身品牌形象

新学说主办的国际学校市场招生线上课程，第二部分--品牌建设，特邀三位重量级行业“大咖”，作为在线课堂的特聘讲师，以国际化学校市场招生工作如何进行品牌推广，解析更多实际案例和实施方案，找到可以取代渠道依赖的学校品牌。

特 聘 讲 师

许凌可

德普外国语学校

副校长

沈柯

资深教育媒体人

李莉

威雅公学市场

与招生部经理

协助现有学校提升管理效率

助力新建学校加速步入正轨

讲师在线授课答疑，学员班级群精彩互动

讲师与学员&互动问题集·节选

1

当地传统公立学校也举办国际班，并凭借历史积淀和品牌效应，在国际班招生方面遥遥领先。新兴国际学校如何应对？

2

学校自媒体运营发布文章的时间会如何影响阅读量？什么时间发布更好？

3

校园开放日、体验活动等活动这方面有没有什么经验可以分享的？

《三生万物——品牌建设方法论》课件内容

Answer

问题一

答：配合我们上面讲到的品牌定位六个原则，一定要想清楚细分市场，目标人群。定位一定要想痛点，而不是痒点。难就难在找真正的痛点，通过一个痛点找到你的细分市场，目标人群。然后就可以占领新的认知，认知比事实更重要。我开不出每个学校的解药，因为德普同样在路上，与大家谈谈德普目前找到的解药是什么。给大家一个建议，针对这样的学校，公立学校开办国际班，它的应试教育做到极致的时候，大家不妨可以围绕这个来做做文章。我们就曾使用了这个认知，而且这同样也是我们相信的，不是为了忽悠学生和家长，我们就是这样认知的。因为每一所学校的文化都不同，不可能一所学校两套文化，文化是最基础的东西，它决定了全部内容。以应试为前提的话，它的文化跟素质教育就是不同的。所以如果我们推出这一点的话，可能会抢到一个新的认知。

《利用自媒体高效提升品牌影响》课件内容

Answer

问题二

答：建议国际学校发布文章的时间，最好选择早上7点半这个时间段。也正是家长送孩子上学后的那段时间，或者选择家长早起的那段时间，这两个时间段的阅读量相对都比较好。而且我建议，同家长有一些语音的互动，可能会更好地覆盖家长群体。毕竟他们还是属于收入较高的人群，比如说中产这样的一些人群，很多时候他们获取内容的常态都是通过语音的形式，比如说开车的时候。真正休闲有一大段时间去关注手机的时候，并不是常态。有一些家长在晚上陪伴孩子的时候，或者陪孩子写作业又或者在清晨的时候，都会有一些相对好的阅读习惯。

    还需要注意的是：同类账号他们发布文章的时间集中在哪一时间段，要么比他们早一点，要么就进行差异化的发布，或者再深入了解一些家长的阅读习惯等等。

《利用合作方定位和强化自身品牌形象》--合作方偏好性|课件内容

Answer

问题三

答：校园开放日需要预先计划好，最终想要做到什么程度。对于寄宿制学校来说，主要是以参观校园为主。相比起来，其他类型的学校开放日活动反而更加深入。比如，学习成果的展示，包括学生进行参与，向家长展示相关的课程内容，以及是如何进行学习的。这种形式的活动，效果是特别好，但是对于人力成本的消耗也是相对更高的。举办一次非常深入的开放日，会动用到学校教学等各个方面的资源，一年内能举办两次，就不错了。就目前我们自己以参观为主的，这种形式的开放日，首先是因为学校设施各方面都很不错，再有就是周末还在上课，家长通过参观就可以看到上课情况。

首先最重要的点--频率高。如果是招生为目的的活动，一切以家长方便为先。因为他可能等不到，如果学校一年只有两次开放日，就在那个时间来。但我基本上每个月都会做相关的活动。所以家长可选择的时间点更多。因为考虑到我们外地生源占绝大部分，所以家长从外地赶来也很不容易。所以站在这个角度上去考虑的话，频率高一点，可选择性就大一点，家长的时间也好安排，最后决定了他会不会出席。

第二，要设身处地把自己当成家长中一员来思考，从你走进学校大门那一刻开始，一直到活动结束，你想看到、你想听到、你想体验到的东西。比如，进校园的时候有没有人引导；你走到签到台，有没有一个明确指示，以及签到时候需要提交和获取什么资料，有没有一个合理的流程安排；然后，有没有茶歇可以提供给他，你作为家长对整个活动流程，是不是在参与活动之前就已经很清楚，等等这些...

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上课时间为：20:00—21:30，不见不散~

图为新学说NSI-MAC课程表

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